作者 |momo
當一部劇集不僅在影視行業(yè)(háng yè)取得成功，還能通過衍生品和品牌聯(lián)名(lián míng)帶動市場消費，這往往意味著它的(de)影響力已經(jīng)超越了銀幕，進入到了(le)更廣泛的 IP 消費領域?！陡吧胶！繁闶?biàn shì)這樣一部引發(fā)廣泛關注的作品。
憑借(píng jiè)其強大的內(nèi)容吸引力，劇集的衍生品(yǎn shēng pǐn)及品牌聯(lián)名合作已經(jīng)在多個行業(yè)(háng yè)中引起了巨大反響。根據(jù)網(wǎng)友統(tǒng)計(tǒng jì)，劇集的衍生品和聯(lián)名周邊的銷售額(xiāo shòu é)接近三千萬，展現(xiàn)了該劇 IP 的強大市場(shì chǎng)號召力。通過與 60 多個品牌的跨界合作(hé zuò)，周邊涵蓋了像吧唧、盲盒、冰箱貼(tiē)等 20 多個品類，《赴山?！烦晒Υ蛟炝?le)一個多元化的消費生態(tài)系統(tǒng)??，證明了其(qí)商業(yè)化的巨大潛力。
在其消費生態(tài)(shēng tài)的背后，每一個數(shù)字都具有意義(yì yì)。29.9 元的盲盒在上線后迅速售出(shòu chū)近 8000 件，毛絨掛件銷量突破 8000 件，棉花(mián huā)娃娃的全平臺銷售量超過一萬件(wàn jiàn)。從收藏卡到吧唧，從毛絨掛件到(dào)萌粒，這些帶有情感價值的衍生品為(wèi)觀眾提供了具體的收藏載體。
品牌(pǐn pái)聯(lián)名方面的表現(xiàn)也為其商業(yè)化(shāng yè huà)成功提供了支持，茶百道的聯(lián)名周邊(zhōu biān)迅速售罄，敷爾佳推出的人物卡和(hé)帆布袋成為社交平臺的熱議話題，三(sān)得利、滿小飽等品牌的定制禮盒持續(xù)(chí xù)熱銷。這些跨界合作涵蓋了美妝、飲品(yǐn pǐn)、零食等多個品類。
盡管劇集口碑不佳(bù jiā)，但主演成毅的粉絲以其強大(qiáng dà)的行動力，直接將影響力轉(zhuǎn)化為(wèi)驚人的購買力。粉絲自發(fā)組織＋品牌支持(zhī chí)超 1600 萬元的云包場，不僅為相關(xiāng guān)品牌帶來了可觀的投資回報，更(gèng)以實際行動力挺成毅，為其奠定了(le)堅實的商業(yè)實績。
真正的爆款 IP，是(shì)能讓觀眾既為其熬夜追劇(zhuī jù)，也為其排隊消費。它開創(chuàng)的(de)情感共鳴 - 消費轉(zhuǎn)化新模式，正在為(wèi)整個長劇行業(yè)描繪 IP 開發(fā)的全新藍圖(lán tú)。
《赴山?！菲迫岵?，成毅引領商業(yè)奇跡(qí jì)
《赴山?！纷蚤_播以來，在播放數(shù)據(jù)(shù jù)、商業(yè)招商等方面均取得不錯的(de)成就，而主演成毅作為其中一個重要(zhòng yào)部分，其個人扛劇能力與過往(guò wǎng)作品表現(xiàn)進一步強化了劇集的商業(yè)價值(shāng yè jià zhí)。
《赴山海》于愛??奇藝、騰訊視頻雙平臺(píng tái)聯(lián)播，開播即引爆流量。騰訊視頻熱度(rè dù)值在 1 小時內(nèi)突破 26000，峰值達 26670，創(chuàng)下(chuàng xià)平臺 2025 年開播劇集最快破紀錄成績；愛??奇藝(ài qí yì)熱度值迅速突破 7657，成為該平臺聯(lián)播(lián bō)劇首日最高熱度紀錄保持者。雙平臺(píng tái)均未因分流效應影響表現(xiàn)，反而(fǎn ér)形成協(xié)同效應，持續(xù)占據(jù)貓??眼、云合數(shù)據(jù)等(děng)榜單榜首。
這波熱度從開播前就(jiù)已燃起，微博話題 # 赴山海 # 閱讀量(liàng)逼近 20 億。開播后，以 1.4 億的瀏覽量(liú lǎn liàng)迅速登頂抖音影視榜首，情侶影院實時熱門(rè mén)達到 3000w。并且該劇開播十三天時，就提前(tí qián)鎖定了愛??奇藝 2025 年的廣告時長年(cháng nián)冠。
全集有廣，逆勢創(chuàng)造了一個商業(yè)(shāng yè)奇跡。且劇集播至后期，仍有品牌(pǐn pái)方持續(xù)追加投放。這背后是品牌(pǐn pái)對劇集持續(xù)影響力和觀眾購買力的(de)絕對信心。同時，該劇在騰訊平臺也(yě)斬獲了彈幕互動量最快破兩億(liǎng yì)的紀錄，這屆觀眾的手速和熱情(rè qíng)，屬實驚人。
而我們可以看得見的數(shù)據(jù)(shù jù)與商業(yè)的成功，都離不開同一個核心(hé xīn)驅(qū)動力——主演成毅。
事實上，成毅作為收視保證(bǎo zhèng)的市場號召力，早已在 2023 年的爆款(bào kuǎn)《蓮花樓》中埋下伏筆。彼時，他飾演(shì yǎn)的李蓮花不僅以情侶影院 8.0+ 的高分(gāo fēn)成為觀眾心中的白月光????，更以一場(yī cháng)衍生周邊金額突破千萬的實績，提前(tí qián)預定了“新武俠標桿”的席位。
（圖片(tú piàn)來源于網(wǎng)絡）
《赴山海》的數(shù)據(jù)成功，證明(zhèng míng)了他的價值，并非空泛的商業(yè)價值(shāng yè jià zhí)四個字，而是由一系列可量化的(de)數(shù)據(jù)和現(xiàn)象共同成就。比如成毅在(zài)劇中精準塑造了三個截然不同的角色(jué sè)，現(xiàn)代“社畜”肖明明的真實感引發(fā)打(dǎ)工人共鳴，俠客蕭秋水的灑脫不羈，以及(yǐ jí)幫主李沉舟的內(nèi)斂霸氣。正是這種(zhè zhǒng)讓觀眾相信“每一個角色都是(shì)獨立個體”的功力，成為了吸引路人盤(lù rén pán)、打破粉絲圈層的核心魅力。
雖后期(hòu qī)《赴山?！吩谥谱?、結(jié)局等各個方面的(de)風評并不如理想效果，但成毅劇粉(jù fěn)仍展現(xiàn)出極強的支持意愿。這種“用(yòng)錢包投票”的行為，體現(xiàn)了粉絲與(yǔ)演員之間超越作品之外的極強黏性(nián xìng)，也為合作品牌帶來了清晰可觀(kě guān)的回報，成為后續(xù)商業(yè)合作的有力(yǒu lì)保障。
在此基礎上，市場價值自然水到渠成(shuǐ dào qú chéng)。成毅完成了從帶動觀劇到驅(qū)動(qū dòng)消費的完整閉環(huán)。他不僅為劇集(jù jí)貢獻熱度，更通過個人與角色的(de)深度綁定，成為連接劇情與現(xiàn)實??消費(xiāo fèi)的關鍵節(jié)點。從《蓮花樓》的千萬級(qiān wàn jí)周邊銷售，到《赴山?！匪破鸬?de)聯(lián)名禮盒搶購風潮，均印證了成毅(chéng yì)主演這一標簽所具備的商業(yè)能量(néng liàng)——它能夠有效驅(qū)動 IP 全產(chǎn)業(yè)鏈的變現(xiàn)(biàn xiàn)能力。
IP 衍生開發(fā)，問鼎 2025 年長劇之冠
隨著《赴(fù)山?！穭〖療岵ィ苓叜a(chǎn)品的多樣化推出也(yě)成為了推動劇集商業(yè)化成功的關鍵(guān jiàn)之一。
《赴山海》的 IP 衍生開發(fā)采用“產(chǎn)品(chǎn pǐn)多樣化 + 渠道全覆蓋”策略，通過周邊產(chǎn)品矩陣(jǔ zhèn)與跨界品牌聯(lián)動，精準觸達泛娛樂消費(xiāo fèi)群體，據(jù)網(wǎng)友統(tǒng)計最終推動 IP 衍生 + 聯(lián)名(lián míng)產(chǎn)品銷售規(guī)模達 3000 萬元。
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僅(jǐn)從 IP 衍生周邊角度看，《赴山?！返闹苓叜a(chǎn)品(zhōu biān chǎn pǐn)涵蓋了從收藏卡、手辦、棉花娃娃(wá wá)到毛絨掛件等多種類型，豐富了劇集(jù jí)的商業(yè)化路徑，也為粉絲提供了(le)多樣化的選擇。這些產(chǎn)品的定價普遍(pǔ biàn)偏向親民，使得年輕觀眾能夠在不(bù)增加太多經(jīng)濟負擔的情況下，購買(gòu mǎi)到與劇集緊密關聯(lián)的紀念品，形成(xíng chéng)了非常強的情感歸屬感。
比如銷量(xiāo liàng)較好的《赴山?！分苓吤ず?，草場(cǎo chǎng)地商城的盲盒單價 29.9 元，截止超點(chāo diǎn)日銷量達 7960 件，成為了粉絲們(men)購買的一個重要選擇。盲盒的核心(hé xīn)吸引力來自其隨機性和收集性，對于(duì yú)年輕消費者來說，盲盒不僅是購買商品(shāng pǐn)的過程，更是一種心理上的滿足(mǎn zú)。開盲盒的那一刻，因伴隨著對(duì)未知角色或物品的期待和興奮(xīng fèn)，所以更增添了過程的娛樂性與(yǔ)參與感，也讓觀眾在這種過程中(zhōng)與《赴山?！锋溄痈懈?，周期性更長(gèng zhǎng)。
掛件與棉花娃娃同樣也銷量不錯(bù cuò)，截止超點日毛絨掛件的銷量達到(dá dào) 8051 件，棉花娃娃全平臺銷量突破一(yī)萬件，這兩類商品憑借其便攜性和(hé)情感投射價值，成為了粉絲“日常陪伴(péi bàn)式消費”的載體。
粉絲不僅僅是購買(gòu mǎi)一件商品，而是在購買過程中建立起(qǐ)對劇集角色和情感的投射，能夠(néng gòu)將這些周邊帶到生活的每個角落(jiǎo luò)。無論是掛件、毛絨玩具還是小型手辦，它們都(dōu)具有極高的情感依附性。
如果說盲盒、掛件(guà jiàn)、小卡是粉絲的日常陪伴，那么還有(hái yǒu)一種更為硬核的周邊，也就是角色(jué sè)布料卡，它將這種情感連接推向(tuī xiàng)了收藏級的高度。所謂布料卡(kǎ)，即是將演員在劇中身穿的(de)原版戲服（甚至保留打斗痕跡）精心裁剪(cái jiǎn)成條狀，封裝于特制的收藏卡中(kǎ zhōng)。這小小一片布料，因承載著角色(jué sè)在劇中的高光時刻，成為了粉絲(fěn sī)眼中無可替代的記憶存檔。
其稀缺性與(yǔ)獨特的情感價值，在二手市場引發(fā)了(le)驚人的溢價。在閑魚等周轉(zhuǎn)平臺(píng tái)，一張熱門角色的原戲服布料卡(kǎ)，價格已被狂熱追捧的粉絲抬至(tái zhì) 1000 元以上。這背后是情感消費的(de)終極形態(tài)——粉絲支付的溢價。
跨界品牌(pǐn pái)聯(lián)動，全域場景覆蓋
這一系列良好的(de)播出成績，使得《赴山海》不僅僅停留在(zài)一部影視作品的層面，而是迅速延伸到(dào)了周邊產(chǎn)品和聯(lián)名合作，成為了現(xiàn)象(xiàn xiàng)級的 IP 產(chǎn)品。
劇集周邊的打造非常(fēi cháng)貼近年輕群體的興趣，吧唧、毛絨掛件(guà jiàn)、收藏卡等產(chǎn)品紛紛面市，既有趣(yǒu qù)又富有紀念意義。而這些周邊產(chǎn)品的(de)銷售方式也極為靈活，除了線上商城(shāng chéng)的購買渠道外，還在全國范圍(fàn wéi)內(nèi)開設了線下快閃店，使劇中(jù zhōng)人物不在僅存于銀幕里面，而是(ér shì)跨越屏幕與觀眾在劇外見面。
像(xiàng)名創(chuàng)優(yōu)品打造《赴山海》主題店(diàn)，中信書店在多地開展快閃(shǎn)活動等，都是在不同程度上(shàng)繼續(xù)拓展全域覆蓋的深度。
（圖片來源于(lái yuán yú)網(wǎng)絡）
與此同時，劇集的聯(lián)名合作也引發(fā)(yǐn fā)了品牌與內(nèi)容的深度融合，許多(xǔ duō)品牌紛紛以劇內(nèi)廣告或成毅個人(gè rén)代言為契機，推出了豐富的聯(lián)名(lián míng)產(chǎn)品與活動。
比如，全劇集與 60 多個(duō gè)品牌展開了合作，其中部分品牌同時(tóng shí)進行了劇內(nèi)廣告投放和劇外聯(lián)名。像(xiàng)敷爾佳、三得利、滿小飽和茶百道等品牌(pǐn pái)，都不僅僅是做廣告植入，更通過聯(lián)名(lián míng)推出了與劇集緊密結(jié)合的產(chǎn)品。還有(hái yǒu)像玫珂菲、愛??普詩、李子園這樣(zhè yàng)的品牌，本就是成毅的個人代言(dài yán)，在劇中與劇外更是與品牌開展(kāi zhǎn)了深入的互動。
其中，茶百道的合作(hé zuò)可謂是最具代表性的案例之一。它(tā)不僅在劇集里進行廣告投放，還巧妙(qiǎo miào)地將產(chǎn)品的制作過程融入到(dào)劇情之中。劇中的主角親手調(diào)制的(de)豆乳玉麒麟，不僅成為了劇迷們津津樂道的(de)討論焦點，還為茶百道帶來了巨大(jù dà)的品牌關注度。
（圖片來源于網(wǎng)絡）
在劇外(jù wài)，茶百道與劇集推出了三款聯(lián)名飲品(yǐn pǐn)，巧妙呼應劇中角色的身份，并搭配(dā pèi)推出了限量版周邊，如貼紙、亞克力立牌(lì pái)和毛絨劍等，線下售賣被一搶而空(yī qiǎng ér kōng)。此外，茶百道還專門為這次聯(lián)名拍攝(pāi shè)了廣告片，廣告中充分展現(xiàn)了品牌(pǐn pái)與劇集的緊密聯(lián)系。而線下的主題(zhǔ tí)門店、快閃活動、大屏廣告等，也(yě)讓這一系列聯(lián)動活動更具影響力，廣泛(guǎng fàn)吸引了更多觀眾和消費者的(de)關注。
《赴山?！返纳虡I(yè)成就，為行業(yè)(háng yè)提供了一個關鍵啟示：在長劇開發(fā)(kāi fā)減少、爆款難破圈的背景下，廣告主的(de)策略已轉(zhuǎn)向追求??確定性回報。
盡管該劇(gāi jù)后期熱度自然回落，但其核心價值(jià zhí)已然凸顯——即以成毅為核心的主創(chuàng)(zhǔ chuàng)班底所具備的穩(wěn)定號召力，以及由此(yóu cǐ)構(gòu)建的精準商業(yè)生態(tài)。從親民周邊(zhōu biān)到高溢價的戲服布料卡，再(zài)到全域品牌聯(lián)動，項目成功地將(jiāng)核心粉絲的情感認同，轉(zhuǎn)化為可觀(kě guān)的消費力與品牌安全感。
AI 作圖 by 娛樂資本論(zī běn lùn)
《赴山海》驗證了，即便內(nèi)容熱度有(yǒu)周期，但一個定位精準、運營精細、且(qiě)擁有堅實核心演員的 IP，依然能憑借(píng jiè)其可靠的受眾與轉(zhuǎn)化能力，贏得(yíng dé)市場的信任，成為商業(yè)價值上的贏家(yíng jiā)。
話題互動：
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